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余胜良:贵州茅台限价的逻辑

时间:2018-11-09 12:31:50  来源:原创  作者:责任编辑

很难见到像贵州茅台(行情600519,诊股)对价格控制欲这么强的公司,这家被公众定位奢侈品的公司,竟然在努力限制价格,打出平民消费的牌子。

贵州茅台忙得不亦乐乎,到处说要打击经销商囤积涨价的行为,有经销商没能按照规定卖,还会被处罚,还规定某些店铺要按照1299元的价格向公众卖酒,如果不这样卖还会被吊销合作关系,现在贵州茅台就是财神爷,谁也不愿意得罪财神爷,所以很有威慑力,就这样还不行,贵州茅台最近还在网上直供了,有眼疾手快的网友还真的买上了,可惜货源时有时无,很不正常。

看到这些,颇有点政府开仓放粮、平准价格的样子。贵州茅台良心企业的形象跃然纸上。乍一看还真是这样,一家企业不顾自己的利益,就好比菜农放着2块钱一斤的白菜不卖,非要卖到1块钱一斤,这还真是千方百计维护老百姓(行情603883,诊股)的利益。

可是茅台就是再控制价格,也不是咱们普通百姓能消费得起的,让普通民众喝上茅台酒,这本就不符合一家奢侈品公司的定位,1299元一瓶的白酒,可能会有一部分群体平时也能喝得起,但绝非平民,平民一定是在非常重要的场合、或者办非常重要的事情才会消费的。

假若说老白干酒(行情600559,诊股),或者汾酒什么的控制价格不涨,本来能卖到75一瓶的非要卖到50元一瓶,我觉得是帮老百姓省钱,因为这是老百姓能喝得起的酒,不过相信这些企业不会这么干,大家都想卖得贵一点,贵一点利润高是一方面,另一方面是希望能塑造高端一点儿的形象。

贵州茅台限价倒是可以帮富人、商务人士省点儿钱,跟贵州茅台试图打造的亲民没啥关系。

限价的结果也看到了,就是怎么限制也限不了,民间跃跃欲试暗流汹涌相信贵州茅台还要涨,贵州茅台流到哪个渠道,渠道就像干涸已久的河沟,马上就又干了,到处是饥渴的求购者,茅台酒在市面上成了紧俏货。

有人暗暗揣测,贵州茅台为什么不放大供应量,因为在限制供销商销售价格同时,贵州茅台还在限制经销商进货量,据说非常严苛,指标用完后好几个月都不接受预定。另一方面马上就来了解释,说是茅台酒产量有限,一年就能生产这么点儿,卖完了就没什么卖的了,还是不够。

一家酒厂不能扩产吗?茅台镇那么多酒厂,好多人卖酒,贵州茅台就不能抓紧扩建,满足消费者需求?贵州茅台又可以说,扩产需要时间。

贵州茅台原料便宜,包装也不贵,毛利高得惊人,好多投资者看中这一点,但对别的酒厂来说很容易做到的事情,到了贵州茅台这里变的很难了。

我想,对贵州茅台而言,做好消费者预测,做好供应管理并不难,事情的难点在其他地方,那就是希望价格继续涨,又怕不容于现在的大环境,他知道增加供应能控制价格,但增加供应又可能会损害品牌价值。

商品价格本身就是一个商品的标志之一,清华大学经管学院EMBA中心教授李飞讲商品定位时说过,清华的EMBA价格必须要涨,因为其他EMBA中心也在涨,不涨就掉出第一梯队,无以显示领导者地位,另外价格又可以筛选消费群体,筛选出有价值的消费者,筛选出一个群体。

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